根據(jù)投資人的反饋，科技類創(chuàng)業(yè)公司在融資時(shí)經(jīng)常會(huì)犯以下錯(cuò)誤：

　　錯(cuò)誤1：過度使用技術(shù)俚語(yǔ)

　　很多科技領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者會(huì)濫用技術(shù)術(shù)語(yǔ)和俚語(yǔ)，使得投資人和投資機(jī)構(gòu)很難理解他們技術(shù)的價(jià)值主張。向投資人推銷，是創(chuàng)始人CEO的工作，尤其是在早期階段，這是一項(xiàng)不能交給CTO或其他任何人的工作。

　　建議：在跟投資人交流或推介的時(shí)候，不是不能用技術(shù)術(shù)語(yǔ)或俚語(yǔ)，但要避免過度使用。用清晰的商業(yè)術(shù)語(yǔ)解釋公司的價(jià)值主張，強(qiáng)調(diào)技術(shù)的門檻、產(chǎn)品的成本和公司的收益潛力。

　　錯(cuò)誤2：僅僅談技術(shù)或產(chǎn)品問題

　　投資人和投資機(jī)構(gòu)投資的是商業(yè)，而不是技術(shù)。即使公司的主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就在于技術(shù)，也應(yīng)該考慮其他方面。公司的CEO不僅要了解自身的技術(shù)，而且能夠了解其市場(chǎng)或客戶目前的需求。對(duì)于投資人來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)者必須要能很好地展示技術(shù)與市場(chǎng)之間的聯(lián)系，同時(shí)還要有一個(gè)實(shí)現(xiàn)銷售收入的計(jì)劃。對(duì)于新創(chuàng)立的技術(shù)公司，很多CEO會(huì)關(guān)注技術(shù)有多尖端或發(fā)明有多超前，而不關(guān)注它將如何在市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)中得到利用。

　　建議：適當(dāng)花些時(shí)間、甚至花更多的時(shí)間介紹市場(chǎng)、商業(yè)模式、收入預(yù)期等。

　　錯(cuò)誤3：（嚴(yán)重）低估產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間

　　科技類創(chuàng)業(yè)公司通常需要很長(zhǎng)的開發(fā)、測(cè)試和驗(yàn)證周期。顛覆性技術(shù)比成熟的領(lǐng)域風(fēng)險(xiǎn)更高，因此獲得第一家客戶也更難。在創(chuàng)業(yè)的過程中，創(chuàng)業(yè)者需要的資金總是比預(yù)期的更多。通常，各種各樣的延誤會(huì)超出創(chuàng)業(yè)者的控制范圍，并且會(huì)讓公司損失很多錢，甚至毀掉公司的發(fā)展計(jì)劃。而另一方面，融資所需要的時(shí)間總是比創(chuàng)業(yè)者想象的要長(zhǎng)。

　　建議：規(guī)劃可行的分階段融資路線圖，不要低估進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間，為公司產(chǎn)品的開發(fā)和驗(yàn)證階段進(jìn)行幾輪融資。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該早點(diǎn)開始融資的準(zhǔn)備，因?yàn)橹谱魅谫Y推銷資料、視頻和其他材料需要時(shí)間。與投資人交流時(shí)，創(chuàng)業(yè)者不想著現(xiàn)金耗盡的事，也不想顯得很絕望。

　　錯(cuò)誤4：沒有徹底評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)情況

　　每次融資推介和演示都必須包括競(jìng)爭(zhēng)分析。很多科技企業(yè)的創(chuàng)始人都忽視了這一基本信息，或者更糟糕的是，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)格局的理解有限。

　　建議：拓寬公司的競(jìng)爭(zhēng)分析?？紤]其他創(chuàng)業(yè)公司和研究項(xiàng)目，以及現(xiàn)有的解決方案，即使他們只是間接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。通過分析，投資人會(huì)對(duì)公司的行業(yè)有更好的了解。

　　錯(cuò)誤5：市場(chǎng)影響力沒有清楚地呈現(xiàn)

　　很多投資人會(huì)收到數(shù)百甚至數(shù)千份商業(yè)計(jì)劃書和融資推介材料。他們要做的第一件事就是了解這些公司已經(jīng)取得的市場(chǎng)影響力。很多在融資的創(chuàng)業(yè)者過往的業(yè)績(jī)記錄非常有限，還有很多融資推介材料里羅列了幾十家合作伙伴的Logo，但缺乏有意義的解釋。

　　建議：要充分利用自己過往的業(yè)績(jī)記錄，指出創(chuàng)業(yè)公司在客戶影響力、合作關(guān)系、投資人和銷售方面的情況。使用簡(jiǎn)單的句子，避免歧義。合作關(guān)系要盡可能定性和定量展示。

　　錯(cuò)誤6：接觸不合適的投資人

　　有些投資人專門投資某些類型的團(tuán)隊(duì)或創(chuàng)業(yè)公司，可能對(duì)特定的行業(yè)、規(guī)模或處于特定發(fā)展階段的公司感興趣。很多創(chuàng)業(yè)者在跟投資人聯(lián)系之前，不了解他們的投資偏好以及他們目前的投資組合，沒有收集對(duì)方的信息，也沒有聯(lián)系過他們投資過的公司。

　　建議：當(dāng)創(chuàng)業(yè)者在線下會(huì)議或網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)中遇到投資人時(shí)，不要馬上開始推銷，而是通過簡(jiǎn)單的提問來(lái)了解投資人在尋找什么。確定存在潛在的匹配度之后，再開始進(jìn)行“電梯間推銷”。